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Contratar a un consultor de marketing de contenido competente ya no es una opción. De hecho, casi todas las startups B2B que hemos entrevistado admitieron gastar cerca del 30% de su presupuesto de contenido en un solo consultor. Además, la mayoría de los creadores de contenido que entrevistamos admitieron haber sedo de un aumento espectacular de la demanda de sus servicios.

¿Podría ser una coincidencia que incluso Uber, un unicornio valorado en más de 50.000 millones de dólares, contratara a la legendaria creadora de contenido Arianna Huffington para que sirviera en su consejo como asesora? ¿Qué saben los tiburones que dirigen este gigante que nosotros no sabemos? Aquí hay dos pistas

1. El contenido es el rey.

Hace mucho tiempo que los gurús de las ventas y los inconformistas del marketing corren por las calles salvajes de Internet. No puedes subir un producto a medio hornear en iTunes y empezar a planificar tu jubilación. Los creadores de contenido son los nuevos sheriffs de la ciudad y todos los grandes jugadores finalmente lo han aceptado.

 2. El contenido de calidad es difícil de producir.

Si crees que estos estrategas están pidiendo demasiado dinero, ¿por qué no intentas hacerlo tú mismo? ¿Por qué no creas una copia de ventas y creas banners con la versión de prueba de photoshop? Sólo le llevará 30 minutos de intentar armar un comunicado de prensa para que usted pueda darse cuenta del valor de contratar a un vendedor de contenido competente. 

Ahora que te he ayudado a llegar a un acuerdo con la realidad de la creación de contenido, vamos a establecer algunas pautas que te ayudarán a encontrar los estrategas o consultor perfectos para tu negocio. 

Pautas que te ayudarán a encontrar al consultor de marketing de contenido perfecto

 

1. Establecer un presupuesto

Los mejores creadores de contenido de Norteamérica exigirán hasta $300 por cada hora que te bendigan con su magia. También puede apostar con el futuro de su negocio y contratar a un freelancer de la India por $5 la hora. Alternativamente, usted puede centrarse en encontrar a alguien en algún lugar en el medio de ese espectro de precios que ofrecerá la rentabilidad del freelancer subcontratado y la competencia de un estadounidense universitario.

Recuerde ser lo más honesto posible sobre la situación financiera de su empresa. No te quebras tratando de impresionar a las divas de contenido sobrevaloradas. Un título en inglés de Harvard no vale nada en Internet. 

2. Conozca su nicho

Cada nicho tiene sus propias necesidades y expectativas. Si tu startup está promoviendo la salud y el bienestar no te molestes en contratar a un estratega que se especialice en escribir sobre autos. Aclare desde el principio que necesita que su consultor esté bien versado en la industria en particular a la que sirve. 

3. Destacan los creadores de contenido cualificados

Permítanme utilizar un ejemplo para elaborar este punto. Si le pide a cinco consultores diferentes que desarrollen una muestra de una copia de ventas, tres de cada grupo no habrán alcanzado las habilidades de escritura necesarias para crear contenido profesional. Su trabajo estará plagado de errores gramaticales básicos, el tono del artículo estará apagado e incluso podría notar que uno de los consultores aprendió inglés como su segundo idioma de su prosa. Dos de los mejores consultores producirán contenido de alta calidad, pero uno tendrá la ligera ventaja de saber cómo integrar etiquetas html y SEO en su trabajo. 

Al final será muy fácil identificar a un escritor de copias con talento.

4. Establecer expectativas

Eres la única persona que tiene una visión clara de lo que quieres en el contenido que se está preparando. No puedes cargar a un creativo para que tome decisiones por ti. Debeaprender a establecer expectativas realistas.

Por ejemplo, si quieres contratar a alguien para copiar escribe tu contenido SEO, tendrás que describir qué palabras clave quieres integrar en la copia. Tendrás que instruir al escritor para que solo adopte técnicas SEO que se clasifiquen bien en el motor de búsqueda y tendrás que revisar el contenido una y otra vez hasta que la copia sea lo suficientemente buena para tus necesidades DE SEO. 

5. Desarrollar una relación y aprender a comunicarse

Un freelancer de un país que apenas puedes localizar en un mapa podría ser un activo más grande que un consultor local si desarrollas un entendimiento saludable y construyes tu relación profesional. Esta es la era digital en la que estamos sobrecargados de canales de comunicación, pero nadie parece saber lo que el otro está diciendo. 

Tómese el tiempo para entrevistar a todos sus candidatos potenciales, ya que esto le ayudará a eliminar a los consultores que no pueden seguir instrucciones simples. También ayudará a hacerse una idea de lo bien que pueden trabajar juntos incluso durante una conferencia telefónica.

contratar consultor de marketing de contenido6. La gestión de proyectos es crucial

Un estratega de marketing de contenido competente siempre producirá un trabajo de alta calidad en el tiempo asignado para el proyecto. No empezarán a armar la copia en el último minuto ni llamarán enfermos sólo unas horas antes de la fecha límite. Esto le permitirá moverse a un ritmo constante y, en última instancia, tener una ventaja competitiva en el mercado.

Confía en mí, tu boletín anual de Navidad se convertirá en un gran desperdicio de recursos si tus estrategas de marketing de contenido apenas pueden terminar la copia antes de que termine noviembre. Nadie quiere estar atascado en la oficina tratando de apresurar el contenido dos días antes de que caiga la nieve.

7. La capacidad de llevar a cabo la investigación es una gran ventaja.

Los creadores de contenido con la capacidad de realizar análisis a nivel periodístico tienden a producir trabajo de mayor calidad. Pueden tomar su proyecto SEO en sus propias manos y encontrar palabras clave efectivas por su cuenta. Pueden poner el análisis complejo simplificado en números que sus clientes comprenderán. Pueden desarrollar personajes y construir historias convincentes para tu próxima novela sin mucho alboroto.

No pierdas el tiempo, haz de las habilidades de investigación una prioridad a la hora de contratar creadores de contenido,

8. Ten una copia de seguridad.

Al igual que cualquier aspecto de su negocio, le recomendaría que tenga un consultor de marketing de contenido de copia de seguridad. Esto le dará una sensación de seguridad y seguro en caso de que algo salga mal. También es una decisión financiera prudente, ya que le amortiguará de las pérdidas en caso de que su consultor principal llame enfermo o que decidieran cancelar su contrato.

9. Medir los resultados

No puedes saber si tu negocio está creciendo a menos que tengas un método eficaz para medir tu progreso. Debe identificar indicadores que le ayudarán a calificar lo bueno que es su consultor.

consultores de marketing de contenidos

Por ejemplo, un buen escritor SEO debe ayudar a su sitio web a clasificarse más alto en los motores de búsqueda, un buen influencer de las redes sociales debe ser capaz de aumentar su tráfico orgánico consistentemente y un escritor de copias competente debe mejorar la tasa de conversión de clientes potenciales de su página de venta.

10. Construir un equipo

Como si encontrar un creador de contenido competente no fuera suficiente, ahora tienes que encontrar a otros y encontrar una manera de coordinar todo el equipo a tiempo, así como con un presupuesto ajustado. Afortunadamente para usted, ahora hay varias herramientas como la holgura que facilitan la colaboración.

Esta es una guía completa sobre qué considerar al contratar a un estratega de marketing de contenido. Esperemos que le permita a su pequeña empresa alcanzar las alturas que ha imaginado.

Lorenzo Gutiérrez es Consultor de Marketing Online y se especializa en consultoría y estrategia de marketing de contenidos, póngase en contacto con nosotros hoy para obtener más información.

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Lorenzo Gutierrez
Digital Marketing Consultant