Guía de marketing digital para dentistas y prácticas dentales

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El marketing en este entorno empresarial avanzado está experimentando nuevas tendencias y desarrollos. Esta frescura es el impacto de la digitalización de las prácticas de marketing que antes eran tradicionales y se basaban sólo en anuncios de televisión y radio. El advenimiento de los métodos digitales se debe a la creciente participación de las personas en las actividades en línea. Una persona de la cabeza a los dedos de los ojos depende de Internet para satisfacer los requisitos diarios. Hace que el marketing digital en línea, también conocido como, sea significativo para la mayoría de los negocios de hoy en día. 

Tu negocio de odontología no es ajeno del mundo digital. Los beneficios que el marketing digital para los dentistas proporciona a su negocio no se pueden pasar por alto. A pesar de ofrecer los mejores servicios, equipos y atención de clase mundial que usted proporciona a sus pacientes, es posible que no esté obteniendo los resultados deseados por sus esfuerzos.

¿Razón? Prácticas de marketing débiles e ineficaces.

Si usted no es serio acerca de su marketing de su consultorio dental ahora, se está perdiendo los últimos privilegios de la digitalización. Como usted no puede esperar su negocio de odontología sin ser visible para sus pacientes donde lo buscan. 

Nunca es demasiado tarde. Si no estabas aprovechando antes, hazlo ahora. Esta guía es una referencia completa al marketing digital para dentistas como usted que están dispuestos a mejorar sus tácticas de marketing actuales. 

¿Qué es el Marketing Dental?

ideas de estrategias de marketing dentalEl marketing dental tiene que ver con la interacción entre su clínica dental y sus pacientes. Es la práctica de promover una clínica dental a través de varios medios posibles para que el público objetivo sea consciente de los servicios que proporciona. Su negocio de odontología se expandiría sólo si usted se dirige a los pacientes adecuados, es decir, los que tienen problemas dentales. Por el contrario, sus pacientes vendrían a su clínica si saben acerca de usted y sus prácticas. 

¿Cómo es posible? Con las técnicas de marketing adecuadas, puede aumentar su rendimiento en el mercado. Pero, lo principal es que usted debe saber lo que este “marketing correcto” realmente significa.

El marketing dental también se puede lograr tradicionalmente. El marketing correcto aquí se refiere al marketing digital para dentistas. La razón detrás del cambio de los esfuerzos tradicionales a los digitales radica en la competencia que el segundo da a los primeros. Independientemente de su ubicación, las prácticas de marketing digital tienen la capacidad de promover sus prácticas de odontología a niveles más altos. La tasa de éxito del marketing dental en línea debe a la amplia audiencia de alrededor del 85% que prefiere buscar a sus salvadores en Internet. 

Por lo tanto, el marketing dental implica las prácticas que son capaces de llegar a un público objetivo o pacientes en plataformas en línea donde ya los están buscando. Por ejemplo, si su cliente potencial está buscando en línea un dentista o alguien sugirió una clínica dental para el tratamiento, tratarían de encontrarlos a través de Internet. Su marketing dental debe ser tal que el paciente al menos visite su sitio web incluso después de encontrar el que estaban buscando. 

Conceptos erróneos sobre Marketing Dental y Publicidad Dental

A menudo puede confundirse entre el marketing digital y la publicidad digital como muchas otras personas mientras practica estrategias digitales para la promoción. Es realmente un aspecto crucial a ser despejado. 

El marketing digital para dentistas considera el marketing dental como un enfoque integral para construir una marca dental y generar conciencia entre el público objetivo. Cuando está comercializando su clínica dental, está mejorando su presencia en línea y generando confianza y una fuerte relación con su audiencia. 

La publicidad dental es sólo una parte del marketing dental, que implica dirigirse principalmente a aquellas personas que tienen la capacidad de hacer crecer sus prácticas. Cuando anuncia su clínica dental, está prestando atención a sus clientes potenciales para llevar su servicio al siguiente nivel. Puede incluir proporcionar a sus pacientes ofertas o atraer a sus clientes potenciales mediante anuncios relevantes en las redes sociales y plataformas por igual. 

La publicidad dental contribuye significativamente a un plan de marketing dental bien desarrollado. Aunque es sólo un paso involucrado en el marketing, sin embargo, los resultados son medibles. 

Echa un vistazo más de cerca al marketing digital para dentistas – Importancia del Marketing Dental

La comercialización dental no se trata de estar dispuesta a hacer más pacientes, pero está dirigida a llegar a los pacientes adecuados a tiempo. Consiste principalmente en poner los servicios dentales a disposición de las personas adecuadas a través de todos los canales posibles. Obviamente, desealo. Pero sólo es posible si su negocio de odontología es famoso o de renombre suficiente que los pacientes eligen inmediatamente para una llamada a la acción. Aquí es donde el marketing digital para dentistas tiene importancia.

Pero, ¿por qué el marketing dental en línea? ¡Sigue leyendo!

Más eficaz que el marketing dental tradicional

La publicidad tradicional solo puede limitarse a su área. Puede que no llegue a un público más amplio. Es como usted está pagando para adquirir mil pacientes, pero la búsqueda de un dentista podría restringir a sólo unos pocos pacientes que buscan un dentista. Con un enfoque digital, usted se dirige sólo al público potencial para su negocio de odontología. Usted paga solo por aquellos que realmente están interesados en tomar tratamiento de su clínica.

Llegar a la audiencia relevante

Cuando usted está tradicionalmente comercializando su negocio de odontología, hay posibilidades de que su mensaje llegue a aquellas personas que no están dispuestos a consultar con un dentista. Sería inapropiado. Por otra parte, puede construir una mala reputación de su marca en su mente en términos de tiempo equivocado. Pero este no es el caso con el marketing digital para dentistas donde el mensaje se envía sólo a la audiencia relevante.

Marketing digital personalizado para dentistas

Cuando te diriges a las personas personalmente, se sienten más valorados. El enfoque orientado al público crea una buena impresión de sus prácticas en ellos. El marketing dental en línea le permite enviar mensajes personalizados y orientarlos de acuerdo a sus necesidades. Los anuncios, las publicaciones en redes sociales, los sistemas de automatización de marketing son algunos de los medios esenciales para atraer a su audiencia a un nivel más personal.

Captura robusta de plomo

Usted puede ser consciente de que hay un segmento de la audiencia que aún no ha decidido recibir tratamiento de usted, pero que están buscando servicios similares a los suyos. Por ejemplo, alguien puede tener problemas en las encías o dolor en la mandíbula, pero tiene miedo de someterse al procedimiento debido a información incorrecta. Puede llamar su atención creando contenido específico basado en sus consultas en Internet. De esta manera, te diriges a un grupo particular de personas que trabajan como clientes potenciales para ti. Cuando crea contenido, está comercializando sus servicios para convertirlos en sus clientes.

El marketing digital para dentistas está especialmente enfocado en cuidar las necesidades específicas de las personas y trabajar en consecuencia. Ahora puede repasar su mente para seguir apegándose a los métodos de marketing tradicionales porque el marketing dental en línea tiene mucho más para usted que puede esperar. 

Cuánto gastan los dentistas en marketing – ¿Cuál debe ser su proceso de pensamiento?

Ahora que ha tomado la decisión de entrar en el marketing en línea para sus prácticas dentales, es el momento en que comienza a calcular su presupuesto. Ahora debe trabajar en los costos de sus actividades de marketing teniendo en cuenta cada aspecto de los canales que elija, los recursos que necesita y los métodos que opta por el proceso de implementación. Una de las cosas más críticas que debe tener en cuenta es que el marketing digital para dentistas está dirigido a recurrentes sus ingresos y la adquisición de pacientes que se suman a su crecimiento teniendo en cuenta el valor de sus inversiones iniciales. 

Puede considerar los siguientes factores antes de comenzar a planificar su presupuesto de marketing dental:

Determina tus objetivos de marketing

Hágase estas preguntas.

  • ¿Qué espera de sus esfuerzos de marketing? 
  • ¿Por qué está deseando adoptar el marketing dental? 
  • ¿Estás empezando un nuevo negocio de odontología?
  • ¿Quieres llegar a más pacientes?
  • ¿Espera crear conciencia de sus prácticas en su comunidad?

Cuando obtienes una respuesta precisa a estas preguntas, obtienes tus objetivos. Ahora está listo para decidir sobre las tácticas de marketing que va a seleccionar para lograr sus objetivos. Por último, puede determinar los costes asociados.

Mida los resultados pasados antes de planificar nuevos

Antes de invertir, consulte su ROI de marketing. Mira su tasa de crecimiento. Si está aumentando a un ritmo considerable, también puede mejorar su presupuesto. Depende del rendimiento de sus esfuerzos de marketing anteriormente. La medición de los resultados puede hacer que usted decida sobre el nuevo plan presupuestario. El marketing digital para dentistas no es un tipo de promoción de un solo precio. Cada dólar tiene su valor dependiendo del tipo de gastos. 

Considere la competencia

A veces, los costos pueden aumentar debido al aumento de la competencia entre varios dentistas. Debe tener en cuenta sus tácticas y posición de mercado antes de planificar su presupuesto de marketing. Puede suceder que sus competidores estén probando algunos de los métodos más importantes y útiles para atraer a una parte de la audiencia. Esto podría aumentar sus gastos en términos de mantenerse por delante en la competencia. 

Calcule sus ingresos antes de trabajar en su presupuesto. Una vez hecho esto, puede empezar a planificar su presupuesto. Se prefiere gastar 10-15% aproximadamente para sus actividades de marketing dental. Asegúrese de trabajar con una empresa de marketing dental probada y experimentada o una agencia de marketing de salud.  

¿Cómo comercializa un consultorio dental?

Finalmente, usted ha llegado al punto en el que debe comenzar a buscar estrategias de marketing robustas para promover su negocio de odontología. Ahora usted tiene que concentrarse en cómo utilizar con éxito su presupuesto de marketing, que ha reservado para la implementación de las prácticas de marketing.

marketing digital para dentistas

El marketing digital para dentistas se puede hacer trabajar siguiendo estos pasos:

Actualiza tu señalización actual

El marketing digital para dentistas tiene importancia sólo cuando se hace de manera efectiva. Algunas personas pueden pensar en omitir este paso mientras están moviendo su clínica. Pero actualizar su señalización de práctica actual le hará mantenerse al día con las tendencias modernas y no sólo atenerse a las prácticas obsoletas.

Trabaje en su sitio web dental

Haz que tu sitio web sea moderno y compatible con las últimas tendencias. El tiempo está cambiando, al igual que la competencia. Su audiencia ahora exige innovación y mejoras tecnológicas en el tratamiento. Su sitio web está en el corazón de su práctica de marketing. Para que su negocio de odontología se expanda, es crucial que el diseño y desarrollo de su sitio web represente su marca de manera efectiva. 

Compatibilidad móvil

Los teléfonos inteligentes se están volviendo más populares y útiles que unos años antes. Ahora todo ha cambiado a teléfonos inteligentes de la comunicación a la búsqueda de servicios de salud. El marketing digital para dentistas se puede dar un impulso con compatibilidad móvil. Ahora es necesario hacer que su sitio web sea adaptable a los teléfonos móviles. De hecho, los teléfonos móviles son la forma más fácil de llegar al público objetivo. 

Redes sociales: el arma de marketing

El marketing digital está incompleto sin marketing en redes sociales. Con el creciente número de personas que utilizan sitios de redes sociales, la relevancia de estos sitios en fines de marketing también aumenta. Usted podría encontrar un montón de personas en las redes sociales que pueden estar buscando sus servicios y esperando su llamada. Sólo tienes que aplicar las estrategias y técnicas de marketing de redes sociales adecuadas para atraer a la gente en línea. 

Contenido – el rey del marketing

Usted puede estar leyendo esta guía para un propósito bien definido, como para mejorar sus conocimientos sobre marketing dental y aprender cómo implementar las estrategias de la manera correcta. Esto es lo que sirve el contenido. La mayoría de las personas encuentran contenido más relevante que cualquier otra forma de marketing o publicidad. El contenido les ayuda con lo que necesitan. Puede incluir muchos tipos de contenido en su marketing para proporcionar a su audiencia la información que necesita. El marketing de contenido proporciona un gran retorno de la inversión y proporciona un gran retorno de la inversión en el sitio web que se compone a lo largo de los años. 

Optimiza tu sitio web

Search Engine Optimization (SEO) es un método frecuente y fructífero de marketing digital para dentistas. Cuando sabes lo que tu gente está buscando, se vuelve fácil para ti apuntarlos. SEO hace uso de esta estrategia. Dirigirse a palabras clave específicas y altamente preferidas puede permitirle aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando un paciente busca servicios similares a los suyos. 

El marketing dental en línea puede sonar bastante complicado, y un proceso engorroso inicialmente. Pero si sigues los pasos indicados anteriormente teniendo en cuenta tus objetivos, el viaje será emocionante. El marketing digital para dentistas es tan importante como lo es para otras empresas. Sin cambiar al marketing en línea, puede esperar llegar a un público más amplio. 

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Lorenzo Gutierrez
Digital Marketing Consultant