Cómo crear un marco para construir su estrategia de marketing a partir de

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No importa cómo esté tratando de promocionar, cómo es su industria o cuán grande puede ser su negocio: una gran estrategia de marketing no se materializar completamente formado a partir del éter. Debe ser montado lenta mente y con cuidado, mantenido rígido mientras está en construcción por un marco adecuado hasta que esté completo y listo para ser implementado.

Pero, ¿cómo se crea un marco de este tipo? Afortunadamente, aunque puede no ser un proceso fácil, sin duda es simple, y cualquiera puede llegar a algún lugar con el proceso correcto. Muy sucintamente, esto es lo que debe hacer:

Detalla tu público objetivo

La parte más básica de un marco de estrategia de marketing es una sólida comprensión de las personas a las que la campaña tratará de llegar y persuadir. Si careces de tal entendimiento, nunca podrás encontrar una estrategia sólida: solo podrás especular, hacer cambios arbitrarios y esperar que paguen.

La dificultad de este paso siempre depende de cuánto tiempo ha estado en funcionamiento el negocio, cuántos datos de clientes o usuarios ha recopilado y cuánto nivel podría ser el atractivo de lo que se va a comercializar. Si has estado por aquí por un tiempo, es probable que ya tengas una buena cantidad de datos sobre las personas a las que te diriges. De lo contrario, tendrá que investigar un poco.

Utilice plataformas de redes sociales, foros de Internet y sitios web de entusiastas para encontrar las figuras y comunidades más influyentes. Combine lo que encuentre con su comprensión existente del atractivo de lo que va a vender, y debe encontrarse en una buena posición para empezar a vender.

Establecer un presupuesto realista

Para cualquier pequeña o mediana empresa, el dinero no es algo que se redistribuya por capricho. Si hay un proyecto que exige inversión, ese dinero debe presupuestarse con anticipación para que no se reúna con un proyecto más reciente, por lo que la financiación de la campaña no puede empezar a salirse de control después de la salva de marketing de apertura.

Comience por hacer una lista de los recursos que ya posee o paga. ¿Cuántas computadoras tienes? ¿Tiene un host web? ¿Cómo crearías contenido en Google Docs? ¿A través de Photoshop? ¿Y qué hay de tu equipo de marketing? ¿Tiene acceso a alguna herramienta de gestión de proyectos adecuada? Averiguar lo que tendrá que comprar, y lo que se puede obtener sin. Los gastos innecesarios siempre deben evitarse para obtener el máximo retorno de la inversión.

Luego, teniendo en cuenta cuánto dinero estás ganando actualmente, reserva una suma en particular que estés dispuesto a invertir durante un tiempo determinado (puedes permitir que los plazos cambien ligeramente, pero no demasiado— es difícil medir el rendimiento correctamente si no estás manteniendo las condiciones controlado). Una vez que haya confirmado esa suma, no la cambie. Déjalo exactamente como está. Si resulta ineficaz, puedes tomar una ruta diferente para tu próxima campaña.

Identificar canales adecuados

Hay un montón de canales viables para el marketing en estos días, y los que usted elige priorizar afectará enormemente la composición de su campaña. No te ayudará a segmentar Facebook, Twitter, Snapchat, Pinterest y marketing por correo electrónico con la misma energía. Algunos canales no serán muy relevantes, y si intentas hacer todo, encallarás.

En cierta medida, sus opciones estarán limitadas por la potencia y la utilidad de su CMS, ya sea que utilice algo gratuito como OpenCart, pague por un sistema empresarial como Magento (permitiendo el acceso a una extensión multicanal como Sellbrite), o utilice un sistema con nativos soporte multicanal como Shopify Plus. Si su plataforma no es capaz de mucho, tendrá que trabajar con lo que tiene o considerar una migración costosa y que consume mucho tiempo.

Piense cuidadosamente en todo lo que ha aprendido sobre su público objetivo. Usted debe tener una buena idea de dónde se vinculan para pasar tiempo, y dónde están los principales influencers. Usa esa información para identificar un canal como tu prioridad principal, elige un segundo si es necesario y, a continuación, centra tus esfuerzos en consecuencia. También hará que sea más fácil mantener los resultados almacenados de una manera ordenada.

Establecer objetivos de rendimiento claros

Si una estrategia de marketing no tiene objetivos de rendimiento claramente definidos y rastreables, no vale la pena intentarlo. Incluso después de que concluyera, tendrías problemas para determinar exactamente qué diferencia hizo. ¿Ayudó? ¿Empeorando las cosas? ¿No tiene ningún impacto significativo? No serías capaz de decirlo, así que no aprenderías nada de consecuencias para futuros esfuerzos.

Tiene una escala de tiempo y un presupuesto determinados, por lo que no debería ser demasiado complicado hacer esta parte. Imagina que acabas de llegar al final de una campaña: ¿qué debería haber logrado? ¿Un aumento del 20% en las ventas? ¿Un aumento del 10% en el costo de la compra promedio? ¿Expansión de un determinado perfil de redes sociales a un número determinado de seguidores? Sea lo que sea que establezcas como objetivo (o objetivos), debería significar algo para tu negocio y justificar fácilmente la campaña si se logra.

Una vez que hayas pasado por cada uno de estos pasos, sabrás a qué personas estás apuntando, a dónde puedes llegar a ellas, cuánto dinero tienes que invertir y qué estás buscando para lograrlo. Debido a esto, estarás en una posición fuerte para empezar a planear tu primera campaña en serio.

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Lorenzo Gutierrez
Digital Marketing Consultant