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El marketing por Internet es crucial para cualquier negocio hoy en día, ya que todos somos parte de un mercado grande, global y saturado. Todo el mundo tiene algún tipo de una campaña de marketing digital en marcha para ellos, por lo que al no participar en esos esfuerzos, usted está detrás de gran momento. Los bufetes de abogados no son diferentes y tienen una gran necesidad de su propia huella en el mundo digital, en línea. Para comercializar con éxito un bufete de abogados en línea, uno tiene que cumplir una serie de factores. La mayoría de ellos se basan en los más genéricos que se aplican a la mayoría de las otras empresas en el mercado global común. Pero algunos son específicos de la industria y el nicho. La mayoría de la gente encuentra bufetes de abogados como cualquier otra cosa, a través de una consulta de búsqueda en su motor de búsqueda favorito, por lo general Google. Con el fin de seguir siendo competitivos en el mercado en línea, vamos a repasar las estrategias de marketing más eficaces que producirán los mejores resultados. 

Estrategias de Marketing de Abogados & Tácticas

 

1. Una sólida presencia en línea

marketing digital para bufetes de abogados

Los bufetes de abogados, como todos los demás negocios, tienen su trabajo cortado para ellos mediante la construcción de una página de destino fuerte y sitio web en general. Cuando se trata de la ley, la mayoría de los clientes provienen de dentro de una cierta jurisdicción, es decir, la mayoría de los clientes son locales. Este sitio web servirá como el punto de anclaje de su estrategia de marketing en línea donde todo puede comenzar alrededor. Debe contener toda la información básica sobre los productos y servicios que está ofreciendo, junto con contenido de alta calidad tanto para clientes futuros como actuales. Más información sobre por qué es importante más adelante. El sitio web debe ser una representación sincera de su negocio legal, las prácticas realizadas y los valores que se mantienen. También necesita contener otra información como respuestas a las preguntas legales más simples que cada cliente debe saber de antemano. Asegúrese de no ir demasiado lejos y ofrecer consultas legales gratuitas, que es donde entra en juego la parte de negocios. Todo esto ayudará en gran medida a construir una reputación como una entidad confiable en cuestiones legales y llevará a los clientes potenciales a su bufete de abogados para una mayor colaboración.

2. Seo

La optimización del motor de búsqueda es el segundo ingrediente cuando se habla de una presencia en línea relevante. En resumen, es un proceso de uso de las palabras correctas y estrategias en línea dictadas por los diferentes algoritmos de motor de búsqueda con el fin de clasificarse más alto en los resultados de búsqueda. Cuanto mejor sea el ranking, más cerca de la parte superior de la primera página de resultados aparecerá su bufete de abogados. Estrategias SEO apropiadas hacen maravillas para cualquier negocio, los bufetes de abogados no están excluidos de esta regla. Sin embargo, hay ciertas prácticas que deben seguirse para que su estrategia SEO sea adecuada. En primer lugar, debe dirigirse a palabras clave locales relevantes. Estas son una parte esencial de aparecer en búsquedas relevantes realizadas por personas en su área de influencia. Esto aumentará la visibilidad y las posibilidades de atraer clientes. Poner su sitio web en una categoría adecuada es el siguiente paso. De esta manera, a los visitantes les resultará fácil navegar por las páginas para encontrar contenido relevante para ellos. Como bufete de abogados, usted estará ofreciendo diferentes servicios para diferentes clientes, a medida de sus necesidades individuales y, por supuesto, de acuerdo con las leyes. La optimización de páginas es el siguiente paso. La optimización es un término muy amplio y puede significar un montón de cosas. Se trata de adaptar las páginas de su sitio web para que los algoritmos del motor de búsqueda puedan obtener una mejor comprensión de su sitio web. Esto, a su vez, te hace más competitivo en la página de resultados de búsqueda. La optimización se conoce como el contenido que pones para que todo el mundo lo vea y escuche. Imágenes, texto, vídeo, otro contenido multimedia, pero va más allá de eso. Las etiquetas HTML son mejor dejar a los desarrolladores a cargo de la creación de su sitio web y son realmente importantes. El contenido en sí, especialmente el tipo en tiempo real como streaming de vídeo necesita ser cuidadosamente seleccionado para obtener resultados óptimos.  Ahí es donde empresas como Redback Connect entran en juego y facilitan el contenido que deja muy poco tiempo para una corrección después del hecho.

3. Los medios de comunicación social

Las plataformas de redes sociales re todo el rabia en estos días y con razón. Cada uno tiene su plataforma de elección y facilitan las mejores formas de publicidad, boca a boca y basadas en la confianza. Mantener perfiles, grupos y páginas autorizados y profesionales en estas plataformas son esenciales para una buena imagen de negocio y de marca. La comodidad es el principal activo aquí, ya que puede alcanzar y construir relaciones con clientes potenciales sin que ellos incluso atraviesen la molestia de atravesar su puerta. La mayoría de estas plataformas ofrecen servicios de mensajería instantánea y chat para que pueda responder a todas y cada una de las preguntas que sus clientes potenciales puedan tener con precisión y velocidad. Publicaciones, comentarios y sistemas de calificación como Me gusta le ofrecen a usted y a los clientes una forma transparente y pública de interacción.

4. Reseñas de clientes

Estrategia de marketing digital del bufete de abogados (1)Los consumidores están influenciados en gran medida por las revisiones en línea. Esto es especialmente importante en esta industria, ya que su reputación es el aspecto más importante de la misma. Puede hacer o romper un bufete de abogados. No importa el enigma legal que un cliente potencial pueda tener, las opiniones que leen relacionadas con su negocio le ayudarán a tomar su decisión sobre la contratación de sus servicios o no. No hace falta decir, malas críticas serán un augurio negativamente y las buenas demostrarán ser invaluables. Nadie espera que las críticas sean perfectas y cada uno sea positivo, pero una relación saludable es lo que realmente debería sortear. Cuanto más positivos en comparación con los negativos hay, mejor será la obtención de nuevos clientes. Las opiniones dependen completamente de su rendimiento en el campo. Cuanto más felices sean sus clientes actuales, mayores serán las posibilidades de adquirir otros nuevos.

5. Clientes en movimiento

Su sitio debe adaptarse a dispositivos móviles como teléfonos inteligentes y tabletas. El mundo se está volviendo cada vez más móvil y el número de usuarios móviles ha superado las consultas de búsqueda de estaciones de trabajo hace unos años. Y los algoritmos de los motores de búsqueda comprueban y ajustan su clasificación para eso. Si el sitio no responde a un gran número de navegadores y dispositivos físicos diferentes, puede tanquear su visibilidad y, por lo tanto, el tráfico. Los visitantes en línea tienen una capacidad de atención muy corta, por lo general unos segundos en el mejor de los casos. Si no pueden obtener la información necesaria porque su contenido no se muestra correctamente en sus pantallas o lo suficientemente rápido, seguirán adelante y nunca mirarán hacia atrás. Siempre hay un montón de otros bufetes de abogados que tienen esto cubierto y al hacerlo tienen una ventaja sobre el suyo.

6. Valor de oferta

Hay una cosa llamada tasa de rebote cuando se habla de su sitio web. Es un número de personas que han visto lo que estás ofreciendo y nunca vuelven de nuevo. Si las personas están rebotando regularmente desde su sitio web, los motores de búsqueda se darán cuenta y factorizarán que en su clasificación de usted. Así que lo que hay que hacer es atraer a los visitantes a hacer clic más en su sitio una vez que lleguen. ¿Cómo se logra eso? A través de contenido que añade valor a sus vidas y se puede hacer de muchas maneras. El contenido de calidad puede venir en muchas formas y tamaños. Cuantos más sentidos puedas involucrar a tus espectadores, así que emplea colas de audio y vídeo siempre que sea posible. Los vídeos dan como resultado tasas de rebote mucho más bajas que otras formas de contenido. Eso no quiere decir que deba descuidar el contenido textual y basado en audio. Los testimonios de clientes son un gran ejemplo del tipo de contenido que es más beneficioso para un bufete de abogados. Ver las experiencias positivas de su antiguo cliente y resolver problemas es lo que pone una cara humana en una empresa sin rostro. El contenido explicativo también es muy beneficioso para un cliente potencial y, por lo tanto, les aporta valor. De esta manera aportará valor a los clientes potenciales incentivando a que regresen por más y contraten sus servicios.

7. Blogs

marketing online para bufetes de abogadosLos blogs pueden funcionar como una plataforma de relaciones públicas donde se pueden discutir todos los eventos actuales. Cualquier negocio hoy en día necesita mantener una presencia activa en su área de especialización. Eso también va para los bufetes de abogados. Los problemas legales no son lo único que debe ser cubierto en sus blogs, sino también otras noticias específicas de la industria. Esto muestra a sus clientes actuales y futuros que está al día con los temas relevantes. Tocando nuestro tema anterior, los blogs son un gran medio donde puedes incorporar todas las formas de contenido como vídeo y audio. El F.A.Q. sección es una de las secciones más importantes de cualquier sitio que se ocupa de temas complicados y sensibles. Asegúrese de que sean robustos y ofrezcan tanto contenido como sea posible. Si las personas están buscando respuestas en su página de preguntas frecuentes en lugar de su motor de búsqueda de elección, usted está en el camino correcto y usted debe capitalizar en eso.

Por qué necesita Marketing Digital para su bufete de abogados

Su presencia digital es el activo más importante que tiene cuando se trata de exponerse y transmitir su mensaje. Traerá nuevos clientes potenciales, mostrará capacidades y dará la oportunidad de construir relaciones y credibilidad en el campo del derecho. Con estos principios básicos, asegúrese de estar con los tiempos y actualizar sus estrategias de marketing, hoy.

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Lorenzo Gutierrez
Digital Marketing Consultant